📋 Ce s-a mai schimbat
IMM România cere Guvernului 11 programe de finanțare pentru microîntreprinderi 💸
IMM România a anunțat un pachet de 11 programe pe care îl propune Guvernului pentru relansare economică și sprijinirea microîntreprinderilor/IMM-urilor (în contextul următorului pachet de reforme).
Deocamdată e doar o direcție (nu o hotărâre de guvern publicată), dar merită să fii atent la:
- IMM Invest: program prioritar ce prevede garanții de stat de până la 90% din valoarea creditelor pentru investiții și capital de lucru.
- SCALE-UP: program destinat IMM-urilor mature (cu vechime de minimum 10 ani și istoric bun de conformare fiscală), cu ajutoare de stat care pot ajunge până la 1 milion de euro.
- Pentru afacerile la început de drum: Start-Up Revolution și România Scale Up Fund.
- IMM Digital: program de digitalizare ce prevede acordarea de vouchere (5.000 de euro) pentru achiziția de soluții digitale.
👀 Când (și dacă) programele se oficializează, calendarul și condițiile sunt cele mai importante aspecte pe care trebuie să le ai în vedere. Noi suntem cu ochii pe subiect și revenim cu un update atunci când se schimbă ceva.
ANAF a lansat chatbot-ul ANA în SPV 🤖
Îți mai aduci aminte de ANA, asistentul virtual pe care îl promitea ANAF la sfârșitul toamnei? Tocmai a fost lansat, ce-i drept, în fază de test: momentan îl găsești doar în Spațiul Privat Virtual, urmând ca ulterior să fie accesibil și pe site-ul ANAF.
Ce este ANA?
Ca să-ți reîmprospătez memoria, ANA este un chatbot care ar trebui să te scape de telefoane inutile și drumuri la ghișee. Asta pentru că îți poate oferi răspunsuri la întrebări generale despre taxe și impozite, 100% online.
Pe lângă asta, ANA este conectată direct la contact center-ul existent, iar atunci când întrebarea este prea complicată sau specifică, te poate pune în legătură cu un operator uman.
Cum arată ANA în prezent?
Deocamdată, poți conversa cu chatbot-ul ANAF-ului doar în SPV. Pentru că este abia la început, are un set parțial de răspunsuri și este orientat pe întrebări generale (în prima etapă, în special pentru persoane fizice cu venituri din chirii și/sau activități independente).
Însă, cu cât mai mulți utilizatori vor accesa serviciul, cu atât asistentul virtual va deveni mai util și va avea răspunsuri la întrebări din ce în ce mai complexe.
⚠️ Este important de reținut că ANA este un ghid orientativ, nu contabilul tău personal. În plus, dacă primești un răspuns vag la întrebarea ta, e semn că cel mai probabil trebuie să o verifici în legislație sau chiar cu contabilul tău.
⏰ StartCo explică
Cum funcționează eșalonarea la plată?
Știai că îți poți plăti taxele datorate la stat în rate? Opțiunea se numește eșalonare la plată și este este un acord între un debitor și un creditor prin care o datorie totală este împărțită în rate mai mici – ca un plan oficial aprobat de ANAF prin care îți împarți datoriile fiscale (impozite/contribuții + accesorii) în rate lunare, pentru a evita poprirea, de exemplu.
Eșalonarea la plată este utilă mai ales atunci când ai dificultăți financiare, dar nu trebuie confundată cu o opțiune de cashflow ori cu un sistem de rate fără dobândă prin care să eviți plata tuturor taxelor deodată. E ca o plasă de siguranță atunci când te confrunți cu un blocaj temporar de cash și poți apela la eșalonare doar din maximă necesitate.
🚨 Dar atenție: vine la pachet cu un set de reguli și plafoane care trebuie respectate, iar din 2026 (așa cum îți spuneam și în ediția trecută), multe dintre ele s-au înăsprit.
1) Eșalonarea simplificată (rapidă, fără garanții)
Este varianta cu birocrație redusă și presupune respectarea următoarelor reguli:
- Se acordă pe o perioadă de maximum 12 luni
- Fără garanții / fără fideiusiune
- Datorii: vechime de max. 12 luni înainte de cerere
- Regulă nouă pentru persoane juridice: firma trebuie să fie înființată de minim 12 luni
Plafoane:
- Persoane fizice: 500 – 100.000 lei
- Asocieri fără personalitate juridică: 2.000 – 100.000 lei
- Persoane juridice: 5.000 – 400.000 lei
📌 Cum aplici: în SPV, prin formularul D7.
2) Eșalonarea clasică (pentru sume mari / cazuri complexe)
Este varianta mai complicată și se aplică, de cele mai multe ori, atunci când depășești plafoanele prevăzute pentru eșalonarea simplificată:
- Se acordă pe o perioadă de până la 5 ani
- Fără plafon maxim de sumă
- Cu garanții reale și/sau contract de fideiusiune
📌Cum aplici: în SPV, prin formularul D8.
E important să reții că, indiferent dacă aplici pentru eșalonarea simplificată sau cea clasică, trebuie mai întâi să ai toate declarațiile fiscale depuse.
Iar pe perioada eșalonării, prioritatea este să plătești ratele din grafic și să rămâi la zi cu obligațiile curente. Altfel riști să pierzi valabilitatea – adică eșalonarea acordată ți se anulează.
💡 Sfatul Săptămânii
5 lecții de la fondatorul Nike despre creștere sub presiune financiară
Chiar și atunci când banii sunt puțini și presiunea financiară e mare (scenariu destul de familiar, nu?), poți crește o afacere dacă ai mindset-ul și instrumentele corecte. Cel mai bun exemplu pentru asta e Phil Knight (fondatorul Nike), care și-a construit imperiul de la zero în anii ’60–’70, în ciuda crizelor financiare, competiției și a tot felul de obstacole care ar fi putut să-l încetinească sau chiar să-l oprească.
Și a făcut asta pornind de jos, de la o afacere mică cu pantofi sport numită Blue Ribbon, urmând o serie de principii esențiale în business, multe detaliate și în cartea scrisă chiar de Knight, Shoe Dog – A Memoir by the Creator of NIKE.
1. Oamenii potriviți fac diferența
Chiar dacă a pornit de unul singur, Phil Knight a construit Nike cu ajutorul echipei și al partenerilor. El i-a tratat pe angajații cheie ca pe niște prieteni și parteneri, nu ca pe niște simpli angajați. În memoriile sale menționează fiecare persoană care i-a transformat visul în realitate (de la primul angajat, Jeff Johnson, la partenerul și mentorul Bill Bowerman) și spune că a valorificat puterea oamenilor.
✏️ Lecția: Caută angajați și parteneri loiali, care nu sunt acolo doar pentru un salariu, ci împărtășesc viziunea ta. În plus, nu ezita să ceri ajutorul și ideile echipei tale; s-ar putea să te surprindă cu soluții ingenioase la probleme dificile.
2. Echilibrează creșterea cu controlul cashflow-ului
La început, Nike a crescut exploziv (vânzările s-au dublat în fiecare an), dar această creștere rapidă a pus o presiune enormă pe cashflow. Knight reinvestea imediat toți banii, iar Nike abia își plătea furnizorii și banca. În 1975, banca i-a tăiat linia de credit de 1 milion $, iar afacerea era la un pas de colaps. Dar Knight s-a pregătit din timp: a cooptat un partener financiar japonez care a analizat potențialul Nike și a intervenit cu fonduri exact la momentul potrivit.
✏️ Lecția: Nu lăsa extinderea afacerii să-ți sufoce cashflow-ul. Monitorizează-ți îndeaproape finanțele ca să știi exact câți bani intră și ies și cât timp poți susține ritmul de creștere. Dacă ai nevoie de capital suplimentar, gândește creativ la soluții: negociază termene mai bune cu furnizorii, caută finanțare alternativă și nu te baza niciodată pe o singură sursă de finanțare.
3. Construiește un brand în care clienții au încredere
Unul dintre secretele succesului companiei Nike a fost concentrarea pe brand și pe relația cu clienții. Phil Knight s-a orientat direct către utilizatorii finali: la început, alerga pe la competiții atletice și le vindea pantofi sportivilor și antrenorilor, ascultându-le nevoile. La fel, legendarul Jeff Johnson le scria personal clienților scrisori de mulțumire, felicitări de Crăciun sau mesaje după ce aceștia terminau un maraton, oferindu-le sfaturi și încurajări. Acest customer care autentic a făcut ca mulți clienți să devină loiali brandului.
✏️ Lecția: La început, poate nu vei avea un brand „perfect” sau cunoscut, dar contează reputația pe care ți-o faci prin calitatea produselor/serviciilor și prin relațiile cu clienții. Fii atent la feedback, creează experiențe pozitive și personalizate pentru primii tăi clienți și tratează-i ca pe niște parteneri.
4. Disciplinează-te și fii perseverent, chiar și sub presiune
Phil Knight descrie începuturile Nike ca fiind „obositoare, dureroase, pline de provocări”. În ciuda stresului financiar și a eșecurilor, disciplina și pasiunea pentru ceea ce construia l-au ajutat să continue. În anii în care Nike nu își permitea nici măcar să-i plătească un salariu fondatorului, Knight lucra cu normă întreagă ca și contabil, ca să se întrețină, iar nopțile și weekendurile le dedica firmei sale.
✏️ Lecția: Ca antreprenor, vei trece inevitabil prin perioade de stres și îndoieli. Secretul este să nu te lași copleșit. Construiește-ți o disciplină zilnică, iar când apar probleme (și vor apărea mereu), folosește obstacolele ca pe oportunități de a învăța și de a te întări. Ai grijă și de reziliența ta mentală și fizică: evită epuizarea totală, găsește metode să îți reîncarci bateriile.
5. Crede în viziunea ta și nu te opri
Poate cea mai inspirațională lecție de la Phil Knight este încăpățânarea de a crede în viziunea sa. La început, mulți au râs de ideea lui de a vinde pantofi sport japonezi în America. Tatăl lui Knight nu a fost convins că fiul său are un business real până când, după mulți ani, a văzut la televizor un jucător de baschet încălțat cu Nike. Knight a trebuit să aibă încredere în propriul instinct și să meargă înainte, oricât de riscant părea.
✏️ Lecția: Ca lider al afacerii, tu vezi oportunități pe care alții poate nu le văd. Dar dacă tu nu crezi cu tărie în ideea ta, cum i-ai putea convinge pe alții? Nu lăsa pesimismul altora sau dificultățile temporare să te oprească. Continuă să mergi înainte, pas cu pas, cu perseverență și încăpățânare pozitivă.
Așa că da, poți crește o afacere mare pornind cu resurse mici, atâta timp cât rămâi ingenios, curajos și perseverent. Bugetul e doar o parte din ecuație, dar modul în care îți transformi angajații și clienții în parte din experiența brandului e mult mai important.
📚 Pe lista noastră
📘 Carte: Profit First: Transform Your Business from a Cash-Eating Monster to a Money-Making Machine
Dacă începutul de an vine cu „taxe noi, reguli noi, surprize noi”, cartea asta e antidotul: un sistem simplu de cash management care te obligă să pui profitul înaintea cheltuielilor. Practic, îți construiește disciplină financiară din structură ceea ce în 2026 e…destul de util pentru sănătatea ta mentală și pentru contul firmei.
🎧 Podcast: CFOlogy, S01E06 – „Implicațiile noilor măsuri fiscale pentru reducerea deficitului bugetar”
Un episod bun când vrei să treci de la „am auzit că s-a schimbat X” la „ok, concret, ce înseamnă pentru cash-flow, prețuri, planificare și decizii?”. Discuția e destul de tehnică, în limbaj de business, și te ajută să îți formezi lista de întrebări pe care să o duci contabilului.
📰 Newsletter: The Pragmatic Engineer – „When AI writes almost all code, what happens to software engineering?”
Chiar dacă nu ești tech founder, e o lectură super utilă dacă lucrezi cu dezvoltatori sau construiești un produs: te ajută să gândești realist schimbările din 2026 la execuție, costuri, angajări și avantaj competitiv. Bonus: îți dă vocabularul potrivit ca să tratezi AI-ul ca infrastructură valoroasă.
🎥 YouTube: Main Street Business Podcast – „The 8-Step Strategic Plan Every Entrepreneur Needs for 2026″
Un video bun de pus pe 1.25x când vrei structură: pași clari de plan anual (strategie → execuție), fără lucruri inutile. Ideal dacă simți că începi anul cu 27 de idei și 0 prioritate (been there, done that).
💭 Un gând de final
„Pesimistul vede dificultatea în fiecare oportunitate. Optimistul vede oportunitatea în fiecare dificultate.” – Winston Churchill
Mulți cred că diferența dintre optimism și pesimism ține de caracter, temperament sau de „cum ești tu ca om”, dar realitatea este puțin mai complicată. Adevărata diferență o face alegerea conștientă a lentilei prin care privești.
Antreprenorul, prin definiție, trebuie să fie optimist: meseria lui este să creadă într-un viitor care încă nu există și să îl transforme în realitate. Este o diferență mare între optimismul fals, forțat, și disciplina de a căuta bucățica de oportunitate din fiecare încercare. Optimismul autentic nu neagă existența dificultății, ci o traduce în acțiune.
Iar asta, pentru antreprenori, este esențial.