📋 Ce s-a mai schimbat
E oficial: reformele fiscale intră în vigoare din 2026 📅
Al doilea pachet de reforme fiscale a fost promulgat de Președinte luni, 15 decembrie. Mai lipsește doar publicarea în Monitorul Oficial, ceea ce e o formalitate. Asta înseamnă că toate modificările despre care am vorbit pe larg în edițiile trecute ale newsletter-ului se vor aplica oficial de la 1 ianuarie 2026.
Dacă ai ratat edițiile anterioare sau vrei să recapitulezi cele mai importante schimbări care te așteaptă, aici găsești toate măsurile fiscale din Pachetul 2.
Casele de marcat ar putea deveni virtuale 💻
Un proiect de lege recent ajuns la Senat propune introducerea caselor de marcat virtuale. Pe românește, vorbim despre o aplicație certificată de ANAF, pe care o instalezi pe telefon, tabletă sau calculator și care ar putea înlocui casa de marcat clasică.
📌 Ce înseamnă asta, concret?
În loc să cumperi un aparat scump, să plătești mentenanță și să te stresezi cu înlocuirea lui la câțiva ani, ai putea folosi pur și simplu o aplicație pe dispozitivul pe care îl ai deja.
Aplicația ar face exact ce face și o casă de marcat fizică:
- înregistrează tranzacțiile
- emite bonuri fiscale electronice, pe care clienții le primesc prin QR code, email sau aplicație mobilă
- transmite automat datele către ANAF, în timp real
Casele de marcat virtuale nu sunt o invenție nouă. Sisteme similare funcționează deja în țări precum Franța, Italia, Austria sau Germania. În plus, de aproape un an, tipărirea bonului fiscal la plățile cu cardul este deja opțională. Bonul trebuie emis în continuare, dar îl printezi doar dacă clientul îl cere explicit. Trecerea la bonuri complet digitale e, practic, următorul pas logic.
Proiectul trebuie încă votat de Parlament, apoi promulgat și publicat în Monitorul Oficial. Asta înseamnă că nu se aplică încă, și nu avem un calendar clar.
🔄 Revenim cu update-uri de îndată ce lucrurile se mișcă concret.
Toate punctele de lucru cu cel puțin un angajat vor trebui înregistrate la ANAF
O modificare legislativă importantă a trecut recent de Parlament și vizează toate firmele, instituțiile publice și ONG-urile care au puncte de lucru.
Dacă până acum erai obligat să înregistrezi fiscal la ANAF un punct de lucru doar dacă avea minimum 5 angajați, noua regulă coboară pragul la un singur salariat.
📌 Ce se schimbă, concret?
Dacă ai un punct de lucru la o altă adresă decât sediul social și acolo lucrează cel puțin o persoană cu CIM (contract individual de muncă), acel punct de lucru va trebui să fie înregistrat ca plătitor de salarii la ANAF-ul din localitatea unde se află punctul de lucru.
Ai la dispoziție 30 de zile pentru a face această înregistrare:
- fie de la înființarea punctului de lucru (pentru cele noi),
- fie de la intrarea în vigoare a legii (pentru cele deja existente).
De ce face statul această schimbare?
Motivul este unul simplu și ține de bani. Statul vrea ca impozitul pe salarii să ajungă la bugetul localității unde oamenii chiar muncesc, nu doar acolo unde se află sediul social al firmei.
În prezent, sunt multe comune și orașe mici în care se află birouri, sucursale sau puncte de lucru cu unul sau doi angajați, dar impozitul pe salariile acestor oameni nu ajunge la administrația locală, ci acolo unde se află sediul central al firmei – de obicei, în orașe mari. Modificarea legislativă încearcă să corecteze acest dezechilibru.
Deși proiectul a trecut de Parlament, nu se aplică încă. Mai urmează promulgarea de către Președinte și publicarea în Monitorul Oficial.
O platformă care te ajută să găsești finanțare pentru proiectul tău 💰
Dacă ai o idee de proiect dar nu știi exact unde să cauți finanțare, Ministerul Investițiilor și Proiectelor Europene a lansat o platformă care ar putea să te ajute: oportunitati-ue.gov.ro.
Platforma reunește informații despre toate programele de finanțare disponibile în România – europene, naționale, sectoriale sau de cercetare. În loc să cauți pe zeci de site-uri diferite, ai totul într-un singur loc, pe modelul european „One Stop Shop”.
Fie că ai un start-up, o firmă existentă sau un proiect de impact social, platforma te ajută să identifici rapid ce programe ți se potrivesc și tot acolo găsești detalii despre eligibilitate, cum aplici, instituții responsabile, ș.a.m.d. Practic, economisești timp cu research-ul individual și ai o sursă sigură de informații.
Dacă iei în considerare să aplici pentru fonduri europene, merită să arunci un ochi.
💡 Sfatul Săptămânii
5 lecții de la Howard Schultz (Starbucks) despre cum să vinzi o experiență, nu un produs
Succesul unui brand stă în pasiune, perseverență și autenticitate. Și chiar dacă, uneori, asta poate să sune mai mult a citat motivațional, nu este; e un concept real, un set de procese solide și aplicabile, un mindset care poate fi învățat și dezvoltat de orice antreprenor.
A demonstrat asta foarte clar Howard Schultz, cel care a transformat Starbucks în ceea ce este azi: de la un singur magazin de cafea din Seattle la un fenomen global, a pus pe primul loc experiența clienților, nu doar produsul vândut.
Fie că vinzi cafea, servicii IT sau haine pe un marketplace, uite care sunt cele mai importante 5 lecții de la Howard Schultz despre cum să vinzi o experiență.
1. Vinde o viziune și o poveste ✨
În 1983, într-o călătorie la Milano, Schultz a observat cum cafeneaua italiană era un loc de întâlnire, un „al treilea spațiu” între casă și serviciu, plin de ritual și relații calde între oameni. Acesta a fost momentul în care a realizat că Starbucks nu era în industria cafelei, ci în industria conexiunilor umane.
Iar același lucru este aplicabil și business-ului tău: identifică povestea sau emoția din spatele produsului tău. Oamenii nu cumpără doar bunuri sau servicii, ci sentimentul și valorile pe care acestea le transmit.
2. Creează o experiență memorabilă în jurul produsului 🧩
Schultz a mizat pe crearea unei atmosfere unice în cafenelele sale: de la aroma cafelei proaspăt măcinate, la muzica ambientală și zâmbetul barista-ului care îți știe numele. În loc să investească masiv în publicitate tradițională, Starbucks a investit în experiența din magazin, creând legături personale între barista și client.
Fie că ai un magazin fizic sau o afacere online, gândește-te cum poți face interacțiunea cu brandul tău specială și consistentă. Fiecare punct de contact trebuie să ofere o experiență pozitivă și coerentă. O experiență memorabilă îi va face pe clienți să revină sau să le povestească și altora despre afacerea ta (cel mai eficient tip de marketing!).
3. Investește în oameni și în cultura companiei 🌱
Omul de afaceri american a înțeles că, pentru a oferi clienților o experiență ideală, trebuie mai întâi să-și trateze angajații cât mai bine. A fost printre primii CEO care a oferit beneficii medicale (chiar și angajaților part-time) și acțiuni fiecărui angajat. Rezultatul a fost o echipă loială, motivată și un nivel de servicii către clienți pe care concurența nu l-a putut egala.
Aceasta este, poate, cea mai importantă lecție aplicabilă în orice afacere: construiește o cultură organizațională solidă, în care echipa împărtășește valorile brandului. Un angajat apreciat și implicat va oferi clienților o atenție autentică, contribuind direct la experiența de care aceștia se bucură. În fond, angajații fericiți îți aduc clienți fericiți.
4. Ascultă-ți clienții și adaptează-te la nevoile lor 📝
A rămâne fidel viziunii nu înseamnă să ignori feedback-ul clienților. O lecție importantă de la Starbucks este să menții un echilibru între valorile de bază și flexibilitate.
La început, Schultz era reticent să schimbe rețetele tradiționale (de exemplu, a refuzat să ofere lapte degresat). Cererile repetate ale clienților l-au convins însă că trebuie să asculte, iar momentul decisiv a fost când a văzut o clientă plecând supărată. Starbucks a început să ofere lapte degresat (și, ulterior, a inventat băuturi noi precum Frappuccino), fără să-și sacrifice „sufletul” brandului.
Ce e important să reții din experiența cu clienții: inovează pe baza feedback-ului. Adaptând produsul sau serviciul la preferințele publicului țintă (în limitele valorilor tale de bază), le arăți clienților că îi respecți și le îmbunătățești constant experiența.
5. Construiește un brand autentic și o comunitate loială 🤝
În ultimă instanță, a vinde o experiență înseamnă a construi o comunitate în jurul brandului tău. Starbucks nu a cucerit lumea cu campanii agresive de marketing, ci prin oameni care au devenit fani ai brandului.
Fiecare client mulțumit și fiecare barista pasionat a fost o reclamă vie. Schultz a dovedit că cea mai puternică promovare vine din reputația construită prin experiențe pozitive, nu din bugete de publicitate. Când au intrat pe piețe noi (precum Japonia), coada la ușă era deja asigurată pentru că experiența Starbucks avea deja renume mondial. Pentru afacerea ta, concentrează-te pe a fi autentic și consecvent: oferă calitate, păstrează-ți promisiunile și arată că îți pasă de comunitatea ta de clienți. Astfel, clienții devin ambasadori ai brandului, te recomandă mai departe și rămân loiali pe termen lung.
Aceste principii de bază stau la baza succesului multor alte companii gigant de care sigur ai auzit și cu care, cel mai probabil, te înconjori zilnic. Important e să găsești valoare în experiențele lor.
Indiferent ce vinzi, cheia este să oferi o experiență, o valoare adăugată care creează o legătură emoțională cu oamenii. Iar când oamenii aderă la povestea, misiunea și viziunea ta, brandul tău devine experiența.
💭 Un gând de final
Felul în care gestionezi eșecul îți determină succesul. – David Feherty
Majoritatea antreprenorilor tratează eșecul ca pe ceva toxic, de care ne rușinăm. Ceva ce trebuie evitat, ascuns și apoi uitat rapid. Dar adevărul e că felul în care reacționezi atunci când lucrurile nu merg spune mai multe despre tine decât felul în care reacționezi când totul merge bine.
Când pierzi un pitch, când o campanie nu livrează sau când un produs nu se vinde, prima reacție e să arunci vina în altă parte: piața e prea mică, timingul e greșit sau clienții nu înțeleg. E o scuză ușoară și la îndemână. Și e mult prea ușor să renunți rapid la tot ce nu merge bine din prima.
Dar dacă scopul tău e să reușești pe termen lung, trebuie să ai curajul să te uiți acolo unde doare și să analizezi la rece ce nu a mers, unde ai greșit, ce presupunere nu a ținut. Trebuie să te uiți la proces, la partea pe care tu ai controlat-o, și să vezi unde a fost hiba. Și guess what – trebuie să faci asta de fiecare dată când dai greș, ceea ce probabil va fi mai des decât ai vrea.
În timp, vei descoperi tipare și greșelile vor deveni utile. Vei realiza că ai învățat mai multe din eșecuri decât din succese și că una fără alta nu s-ar fi putut oricum.