- TVA la 21% și dividende la 16% – ce se schimbă de vineri
- Cum să NU mai pierzi bani la fiecare vânzare
- Cea mai subestimată forță din business (și din viață)
📢 A fost publicat primul pachet de măsuri fiscale în Monitorul Oficial
Vineri, 25 iulie 2025, a fost publicată prima tranșă de modificări fiscale anunțate de guvern. Măsurile intră în vigoare la date diferite, iar unele îți vor afecta direct activitatea începând chiar de săptămâna viitoare.
🔺 Crește TVA-ul de la 1 august
De la 1 august, facturile tale trebuie să conțină noile cote de TVA:
- 21% – cota standard (în loc de 19%)
- 11% – cota redusă (în loc de 5% și 9%) pentru: alimente de bază, apă, cărți, lemn de foc, energie termică, servicii de turism, medicamente, cămine de bătrâni și centre pentru minori/pensionari
Asigură-te că sistemul de facturare pe care îl folosești e pregătit cu noile cote și nu uita că de vineri, 1 august, trebuie să emiți facturi cu noile cote de TVA. 💻
📈 Crește impozitul pe dividende de la 1 ianuarie 2026
Impozitul pe dividende va crește de la 10% la 16%, începând cu 1 ianuarie 2026.
Ce înseamnă asta pentru tine ➡️ Mai ai timp doar până la finalul anului să retragi dividende cu impozit de 10%. De anul viitor, același profit se va impozita cu 16%.
Sfatul nostru ✅ Dacă ai profit în firmă, acum e momentul să îl distribui:
- Dacă ai profit nerepartizat din anii anteriori, poți să îl scoți prin dividende în 2025 și plătești doar 10% impozit
- Dacă ai avut profit în trimestrele 1 și 2 din 2025, poți solicita bilanț interimar pentru a scoate dividende tot cu impozit de 10%
- De la 1 octombrie, vei putea scoate dividende interimare și pentru trimestrul 3, impozitate tot cu 10%
⛽ Cresc accizele la alcool, tutun și carburanți
Legea prevede o creștere progresivă a accizelor până în 2026, începând chiar de vineri, 1 august. Aceste accize vor afecta direct costurile de operare ale firmelor din logistică, transport, comerț și HORECA prin scumpirea carburanților și a produselor supuse accizelor.
⚠️ Important: Aceasta este doar prima tranșă de măsuri. În perioada următoare vor urma și alte modificări fiscale iar noi te vom ține la curent cu tot ce e relevant pentru tine și afacerea ta.
📊 Unit Economics: matematica profitului pe client
Imaginează-ți următorul scenariu: Vânzările cresc, clienții par mulțumiți, echipa e ocupată nonstop. Dar la final de lună, contul bancar e gol. Cum s-a ajuns la asta?
Răspunsul ar putea fi în ceea ce se numește unit economics. Hai să vedem despre ce e vorba.
Să zicem că ai o mică patiserie și vinzi cupcakes cu 15 lei bucata. Totul pare să meargă bine până când îți dai seama că te costă 17 lei să produci un singur cupcake (ingrediente + muncă + chirie + utilități = minus 2 lei la fiecare cupcake vândut).
În acest scenariu, patiseria ta e mai degrabă un ONG decât o afacere. Pare ridicol, dar e exact ce fac multe business-uri fără să-și dea seama.
Ce înseamnă Unit Economics și de ce contează?
Unit economics e matematica simplă, dar critică, a profitului pe client. Te ajută să afli dacă fiecare client îți aduce mai mult venit decât costă să-l obții și să-l păstrezi.
E baza oricărei afaceri, pentru că, dacă modelul tău nu e profitabil la nivel micro, niciun buget de marketing sau strategie de creștere nu te va salva ❌. Din contră, vei scala pierderile.
🔢 Cum îți calculezi profitul per client
🔹 Pornește de la venituri
Cât îți aduce un client pe toată durata colaborării? Dacă ai un abonament de 100 lei/lună și clientul rămâne în medie 12 luni, Customer Lifetime Value (CLV) = 1.200 lei.
Poate ai clienți care stau 3 ani și alții care pleacă după o lună. Ideea e să iei o medie care să reprezinte comportamentul standard, fără outliers.
🔹 Scade costurile directe
Aici intră tot ce e legat direct de livrarea produsului sau serviciului pe care îl vinzi:
-
- Magazin online: prețul de achiziție, ambalarea, livrarea
- Firmă de consultanță: salariul angajatului, timpul alocat, taxele aferente
- SaaS: servere, suport clienți, costul de onboarding
Ce îți rămâne după ce scazi aceste costuri este profitul brut per client.
🔹 Scade costurile de achiziție (CAC)
Cât te costă, în medie, să aduci un client nou? Include aici bugetul de ads, salariile echipei de vânzări, comisioanele de afiliere, etc.
Formulă CAC = costuri achiziție client / Nr. clienți noi achiziționați
După ce ai calculat toate elementele de mai sus (CLV, Costuri directe, CAC), ai toate datele necesare ca să calculezi profitul net per client.
🧮 Calcul final: Profit Net per client = CLV – Costuri Directe/Client – CAC
📈 Bun, și ce rezultat ar trebui să obții?
1. Dacă rezultatul (profitul/client) e un număr pozitiv, ăsta e un început bun. Dar nu e totul.
2. CLV ar trebui să fie de cel puțin 3 ori mai mare decât CAC. Altfel, modelul tău nu e sustenabil.
Dacă CLV nu este de cel puțin 3x CAC, înseamnă că ți se aplică cel puțin una din următoarele variante: fie cheltui prea mult ca să-ți achiziționezi clienții, fie te costă prea mult livrarea produsului sau serviciului, fie ai prețuri prea mici.
Indiferent care e motivul, dacă raportul nu e de cel puțin 3 (ideal între 3-5), nu ai spațiu pentru greșeli, testări sau creștere.
🛠️ Ce faci dacă rezultatul nu te încântă?
Ai câteva opțiuni prin care poți îmbunătăți lucrurile. Cel mai important e să nu ignori problema, odată ce știi că există.
1. Crește prețurile (dacă poți)
E cel mai rapid mod prin care poți redresa situația. Sunt șanse mari să ai oricum prețuri mult prea mici (marea majoritate a business-urilor mici sunt în situația asta). Testează măriri graduale, până găsești un „sweet spot”.
2. Îmbunătățește retenția
Un client care rămâne 6 luni în loc de 3 îți dublează CLV-ul. Investește în experiența clientului și în suportul post-vânzare pentru a-i face să rămână clienți mai mult timp.
3. Elimină canalele neprofitabile
Măsoară fiecare canal de marketing. Dacă Google Ads îți aduce clienți la 200 lei iar Facebook la 300 lei, redistribuie mai mult buget către Google Ads.
4. Crește valoarea per client
Upsell, cross-sell, pachete, sunt multe variante. E mai ieftin să vinzi mai mult celor care te cunosc deja decât să aduci clienți noi.
5. Revizuiește-ți reducerile
Fiecare discount îți scade marja de profit. Dacă vinzi ieftin, trebuie să vinzi mult și des ca să compensezi, ori asta nu e întotdeauna posibil.
❓ Întrebare pentru tine: Când ai verificat ultima dată dacă business-ul tău e cu adevărat profitabil?
Nu grosso modo, nu intuitiv, ci cu date reale, pe hârtie. Alocă-ți 30 de minute ca să-ți calculezi unit economics pentru produsul sau serviciul tău principal. Vezi ce-ți iese: ești pe plus sau muncești pe gratis? Cifrele nu mint niciodată. 💡
🌱 Cea mai subestimată forță din business (și din viață)
„O dimineață începută bine îți va schimba toată ziua. O lună de concentrare intenționată îți poate schimba tot anul. Iar un an dedicat, cu obsesie, îți poate transforma viața. Compounding starts with one.”
— Codie Sanchez
O dimineață bună nu-ți schimbă viața, doar ziua. Dar, dacă o repeți suficient de des, s-ar putea să-ți schimbe tot parcursul.
Supraestimăm cât putem face într-o zi și subestimăm ce putem construi într-o lună, într-un an, într-un deceniu 📆. Adevărul e că progresul real nu vine din eforturi eroice și sprint-uri. Vine din pași mici, făcuți constant, cu intenție.
Compounding-ul nu e rezervat doar investițiilor la bursă. Funcționează la fel de bine în obiceiuri, în skill-uri, în decizii, în energia pe care o investești în tine și în business-ul tău 🎯.
Diferența o face răbdarea ⏳: să ai încredere că munca ta de azi nu e în zadar, chiar dacă nu vezi încă roadele. Pentru că magia compounding-ului nu stă în intensitate, ci în perseverență.
Totul începe cu un singur pas: un obicei, o decizie, o dimineață. Iar dacă ai răbdare să continui, chiar și atunci când nu se vede nimic, totul se adună. Și, la un moment dat, explodează. 💥