📋 Ce s-a mai schimbat
Salariul minim nu va crește în 2026
Ți-amintești că în edițiile trecute am vorbit despre incertitudinea din jurul salariului minim pe 2026? Atunci îți spuneam că Guvernul analiza două scenarii:
- aplicarea formulei oficiale, care ar fi dus salariul minim la ~4.325 lei brut
- sau înghețarea la nivelul actual de 4.050 lei brut, așa cum cereau confederațiile patronale
Între timp, lucrurile s-au limpezit.
Guvernul Bolojan pregătește o ordonanță de urgență care îngheață salariul minim pentru 2026, menținându-l la nivelul actual de 4.050 lei brut. Surse din Palatul Victoria au confirmat pentru HotNews.ro că proiectul ar urma să fie adoptat săptămâna viitoare sau cel târziu în două săptămâni.
De ce e relevant pentru tine ca antreprenor? De curând îți explicam că o eventuală creștere ar fi generat:
- doar ~39 lei net în plus pentru angajat
- ~400 lei cost suplimentar / lună pentru angajator
- o creștere automată a unor taxe și contribuții (amenzi raportate la salariul minim, bazele CAS/CASS la activități independente etc.)
Prin înghețare, toate aceste efecte nu se vor materializa în 2026. Practic, ai predictibilitate totală în costurile salariale pentru anul următor.
Furnizorii de servicii cripto vor raporta tranzacțiile direct către ANAF 📤
Guvernul a adoptat o ordonanță de urgență care obligă furnizorii de servicii cripto din România să raporteze automat toate tranzacțiile utilizatorilor către ANAF.
România implementează astfel Directiva europeană DAC8, care impune platformelor de schimb, custodie sau brokeraj cripto să transmită periodic informații detaliate despre operațiunile efectuate.
Ce înseamnă asta pentru antreprenori și investitori:
- ANAF va avea vizibilitate completă asupra tranzacțiilor cripto realizate prin furnizori autorizați
- Veniturile din cripto devin mult mai ușor de verificat și corelat cu declarațiile fiscale
📌 Pe scurt: câștigurile cripto ies din „zona gri” și intră în standardul fiscal european. Dacă obții venituri din criptomonede, asigură-te că nu uiți să le declari anual prin Declarația Unică. Cel mai probabil, începând cu 2027, aceste date vor apărea direct în declarația unică precompletată.
O nouă zi liberă pentru părinți la deschiderea anului școlar 🌅
Senatul a adoptat tacit un proiect care oferă o zi liberă pentru părinți în prima zi a anului școlar. Este vorba de învățământul preșcolar, primar și gimnazial.
Proiectul merge acum la Camera Deputaților, care este for decizional. Dacă va trece, firmele vor trebui să ofere această zi liberă plătită similar altor zile prevăzute în Codul Muncii.
⏰ Termene importante
Contabilitatea se închide pe 19 decembrie, în loc de 25
Decembrie e o lună scurtă pentru toată lumea, inclusiv pentru contabili. Închiderea lunară trebuie făcută până pe 19, și nu pe 25, cum se întâmplă de obicei.
Ca să eviți aglomerația de final de lună și să-ți păstrezi timp pentru ce contează cu adevărat în perioada asta (colinde, cadouri, timp cu cei dragi), strânge bonurile și facturile din timp și trimite-le cât mai repede contabilului tău.
Crede-mă, pentru el / ea, ăsta chiar va fi cel mai frumos cadou de Sărbători. 🙂
🧠 Întreabă un Expert
Pentru că am primit foarte multe întrebări legate de obligativitatea POS-ului începând cu 2026, înainte de a răspunde la întrebarea din această săptămână, aș vrea să-ți reamintesc că am tratat subiectul mai pe larg în ediția 41 a Newsletter-ului StartCo. Pe scurt:
- obligativitatea vizează plata cu cardul, nu POS-ul în sine
- se aplică tuturor comercianților
- alte soluții moderne de acceptare: SoftPOS pe telefon, aplicații de tip POS mobil, linkuri de plată etc.
💬 Întrebarea săptămânii: „În contextul măsurilor fiscale ce urmează să intre în vigoare din 2026, plus posibilitatea creșterii salariului minim, mai este avantajos SRL-ul la o cifră de afaceri de până la 100.000 de lei pe an? Este PFA-ul o alternativă mai bună în acest moment?”
Răspuns: în majoritatea situațiilor, la 100.000 lei/an, SRL-ul micro rămâne mai avantajos decât PFA-ul, chiar și în 2026. Mai degrabă merită să optimizezi (ce deduci, cât lași în firmă vs cât scoți ca dividende, dacă are sens să ții și o parte din bani în firmă pentru investiții, etc.).
Ce te interesează în mod direct 💡
Pentru SRL (micro):
- Din 2026, plafonul scade de la 250.000 euro la 100.000 euro.
- La 100.000 lei/an (≈ 20.000 euro), ești mult sub 60.000 euro, deci rămâi micro fără emoții si ești pe cota de 1%, nu pe 3%
- Din 1 ianuarie 2026, impozitul pe dividende crește la 16%
- CASS pe dividende (dacă scoți bani din firmă): în 2026, se păstrează sistemul pe plafoane (6, 12, 24 salarii minime)
Pentru PFA:
- Impozit pe venit: 10% din venitul net (sistem real) sau din normă de venit
- Salariul minim (2025) e 4.050 lei – toate plafoanele CAS/CASS se calculează de aici.
Comparație pe cifre: SRL micro vs PFA la 100.000 lei/an ⚖️
La un calcul rapid, cu ajutorul Calculatorului de Taxe StartCo, la un venit anual de 100.000 lei, un SRL micro (1%) ar rămâne, în 2025, cu 73.830 lei. Pentru același scenariu, în 2026 rămâne cu 70.806 lei.
Da, în 2026 este o scădere de aproximativ 4% față de 2025, dar este mult mai bine față de cei 59.130 lei cu care ar rămâne un PFA. Așadar, concluzia este simplă: dacă nu ai un scenariu specific sau alte motive pentru a face trecerea la PFA, în 2026 rămâne mai avantajos SRL-ul.
Când poate fi PFA-ul mai atractiv?
- Venituri nete mici din activitatea respectivă
- Normă de venit foarte avantajoasă
- Ai deja alte venituri și situația pe CASS/CAS e specială
- Motive non-fiscale (birocratie redusa, etc.)
Ai și tu o nelămurire sau o întrebare? Completează formularul de mai jos. Cine știe, s-ar putea ca răspunsul la întrebarea ta să fie folositor și altor antreprenori din comunitatea StartCo.
💡 Sfatul Săptămânii
5 pași de bază pentru a măsura succesul afacerii tale (chiar și atunci când ești la început de drum)
Atunci când vrei ca afacerea ta să evolueze, ai nevoie de obiective clare. Dar, pe lângă obiectivele stabilite, trebuie să poți urmări progresul și modul în care îți atingi (sau nu) obiectivele respective. Asta te ajută să aliniezi oamenii din business-ul tău la strategia generală, să faci progresul vizibil tuturor și să te concentrezi pe prioritățile cele mai importante.
Acest cadru prin care stabilești obiectivele, dar și cum arată succesul se numește OKR (Objectives and Key Results) sau Obiective și Rezultate-Cheie. Nu, nu este doar un moft din Silicon Valley, ci un cadru de lucru care poate transforma modul în care echipa ta își atinge obiectivele.
Alături de KPI-uri, acest cadru de lucru te poate ajuta să măsori atât succesul businessului tău, cât și progresul efectiv.
Care e legătura dintre OKR și KPI?
Deși mulți antreprenori la început de drum confundă OKR-urile cu KPI-urile (sau le văd ca instrumente paralele), de fapt ele funcționează cel mai bine împreună. OKR-ul îți spune ce vrei să atingi și cum arată succesul, iar KPI-ul este unitatea cu care măsori dacă ai reușit. Dacă OKR-ul e direcția, KPI-ul este instrumentarul de bord.
Spre exemplu, un OKR ar putea spune: „Vrem să creștem retenția clienților în următoarele 3 luni”; în acest caz, KPI-ul asociat ar fi: „Rata de retenție la 30 de zile”. Într-un cadru aplicat, să spunem la o agenție digitală mică, întreg procesul ar arăta în felul următor:
- KPI: Rata de retenție a clienților
- Obiectiv: Îmbunătățim retenția clienților existenți în T2.
- Rezultat-cheie 1: Creștem rata de retenție de la 72% la 85%.
- Rezultat-cheie 2: Obținem un scor NPS (Net promoter score) mediu de cel puțin 8 din 10.
În exemplul de mai sus, deși rata de retenție a clienților e un indicator important, nu îți spune ce să faci mai departe cu el. Pentru a „mișca” KPI-ul, trebuie să îl transformi într-un OKR care îți dă direcția strategică și acțiunile măsurabile.
Într-un fel, KPI-urile sunt „cărămizile” care construiesc un OKR reușit. Unele KPI-uri pot fi folosite ca rezultate-cheie într-un OKR, iar altele pot fi urmărite separat, ca parte din sănătatea generală a afacerii. Important e să nu le confunzi – OKR-ul e ce măsori constant, iar KPI-ul e ce vrei să schimbi și cum știi că ai reușit.
Procesul funcționează atât la afaceri mici, cât și medii, iar când este implementat devreme, îi motivează pe angajații tăi și generează creșteri constante ale celor mai importanți indicatori de business.
Companii renumite precum Google sau Intel folosesc OKR încă din faza de startup (unele, de la ~40 de angajați), dar chiar și afaceri cu mai puțin de 20 de angajați îl pot folosi cu succes, mai ales dacă este menținut simplu și aliniat cu nevoile business-ului.
Cum arată un mini-framework OKR pentru afaceri mici?
🔹 Păstrează totul simplu. Alege un număr mic de obiective inspiraționale (de exemplu 1-3) și stabilește pentru fiecare 3-5 rezultate cheie măsurabile, dar ambițioase. Definirea primului OKR nu ar trebui să dureze mai mult de o oră; dacă durează, probabil îl complici inutil.
🔹 Începe cu un test scurt. Testează metoda OKR pe o perioadă limitată (de exemplu, un trimestru sau chiar o lună) cu echipa restrânsă, ca să vă familiarizați cu procesul. În paralel, asigură-te că toți membrii înțeleg ce este (și ce nu este) un OKR: nu e o listă de task-uri zilnice sau un sistem de control, ci o direcție clară de focus.
🔹 Aliniază obiectivele la munca zilnică. OKR-urile trebuie conectate cu realitatea operațională a echipei, altfel vor rămâne doar pe hârtie. Un OKR bun se simte în activitatea de zi cu zi a fiecărui membru al echipei. Faceți check-in-uri săptămânale pentru a monitoriza progresul și pentru a ajusta rapid dacă apar blocaje.
🔹 Implică managerii și dă exemple. Fondatorul sau managerii trebuie să fie primii care adoptă sistemul OKR și să îl folosească vizibil în luarea deciziilor și acordarea feedback-ului către echipă. Genul acesta de implicare demonstrează angajamentul companiei față de noul cadru și îi încurajează și pe ceilalți să îl urmeze.
🔹 Evaluează și ajustează periodic. La finalul fiecărui ciclu (de ex. trimestrial), alocă timp pentru a analiza ce a mers bine și ce nu. În baza acestor lecții, ajustează obiectivele pentru următoarea perioadă. Astfel, OKR-urile rămân un proces viu și eficient, nu un experiment de o lună.
Nu ajunge să vezi doar tu finalul cursei sau să spui că anul viitor vrei +50% profit. Fără un cadru clar, asta rămâne doar o dorință. OKR-urile și KPI-urile sunt fundația unui business smart, unui sistem prin care transformi ambiția în acțiune. Iar datele „din teren” nu doar că îți arată unde sunt acei +50%, ci și drumul cel mai scurt și realist ca să ajungi acolo.
💭 Un gând de final
Dacă vrei să fii valoros, trebuie să fii de neînlocuit. Dacă vrei să fii de neînlocuit, trebuie să fii unic. Dacă vrei să fii unic, trebuie să fii autentic. Iar dacă vrei să fii autentic, nu mai asculta ce spun alții. Fii diferit. – Naval Ravikant
Firul logic e greu de contrazis, dar să fii de neînlocuit, unic sau autentic în afaceri sună cel puțin complicat (iar pentru unii, aproape imposibil). De fapt, ideea lui Naval ascunde un îndemn extrem de valoros pe piața actuală pentru orice antreprenor: oprește zgomotul din jur. Piața nu mai plătește pentru „încă unul ca toți ceilalți”, ci pentru diferența utilă.
În practică, asta înseamnă să-ți alegi un punct de vedere clar, să nu mai încerci să fii de toate pentru toți, să-ți legi oferta de o promisiune verificabilă și să îți expui principiile la vedere.
Un exemplu pe care îl vezi peste tot în jur sunt agențiile de marketing online care fac totul pentru tine. „Facem de toate” nu e un mesaj valid la care se pot raporta clienții, ci „creștem conversia în checkout în 14 zile sau lucrăm gratis până reușim”. Asta e o promisiune clară, măsurabilă, greu de copiat fără competență reală.
Sau brutăriile și covrigăriile acelea de la colțul străzii, la care întotdeauna totul e proaspăt. „Proaspăt zilnic” e doar un mesaj gol în ziua de astăzi. „Fără zahăr adăugat, 100% maia, doar 3 produse perfecționate” e genul de concept care îngustează oferta și crește identitatea brandului tău.
Ca să fii autentic, taie vocile de fundal și concentrează-te pe principiile nenegociabile ale brandului tău. Apoi, alege o problemă pe care o rezolvă produsul sau serviciul tău și formulează o promisiune cu limită de timp și un element de risc din partea ta.
Nu poți fi de neînlocuit copiind. Când reduci zgomotul, se aude, în sfârșit, vocea ta. Iar vocea ta, bine asumată, devine unicitatea pentru care ești răsplătit.