📋 Ce s-a mai schimbat
Noul plafon TVA: prag mai mare, reguli mai dure ⚖️
De la 1 septembrie 2025, plafonul pentru scutirea de TVA a crescut de la 300.000 lei la 395.000 lei. La prima vedere pare o veste bună: ai mai mult spațiu de manevră înainte să devii plătitor de TVA.
Doar că, odată cu acest prag mai generos, au apărut și reguli noi care complică mult lucrurile. Dacă nu ești atent, riști să ajungi cu TVA calculat retroactiv de ANAF.
Ce s-a schimbat mai exact?
⏭️ Înainte: aveai timp până pe 10 ale lunii următoare să depui cererea de înregistrare în scopuri de TVA, iar regimul de TVA se aplica abia din luna următoare.
⏱️ Acum: trebuie să te înregistrezi cel târziu în ziua în care depășești plafonul și să aplici TVA chiar pe factura care te-a dus peste prag.
Exemplu concret: să zicem că ai 390.000 lei cifră de afaceri pe 14 octombrie. Pe 15 octombrie emiți 3 facturi: 2.000 lei, 2.500 lei și 3.000 lei. A treia factură te duce la 395.500 lei – peste prag. Exact pe acea a treia factură trebuie să aplici deja TVA, chiar dacă încă nu ai cod de TVA activ.
Da, e absurd. Dar asta zice legea.
Ce intră și ce nu intră în plafon 📊
O altă schimbare importantă este legată de veniturile care intră în calculul plafonului. Până acum, lucrurile erau simple: toate veniturile intrau în plafonul de 395.000 lei. Acum, regulile s-au schimbat.
Nu intră: serviciile pentru clienți din afara României (B2B). Dacă ești firmă de IT și facturezi către o companie din Germania, acele venituri nu mai contează la plafon.
Intră: serviciile către persoane fizice (B2C), indiferent de țara clientului. Dacă faci design pentru un client din Italia, venitul intră la plafon pentru că tu ai sediul în România.
Excepții: la imobile, transport sau servicii culturale/artisitice, regulile sunt mai complexe și există mai multe excepții (ex: la servicii de cazare, toate facturile intră în plafon indiferent cui facturezi, pentru că locul prestării se consideră România).
Ce riști dacă greșești ⚠️
Dacă nu aplici corect noile reguli, ANAF te poate înregistra retroactiv și îți va recalcula TVA pentru toate facturile emise din momentul în care ar fi trebuit să aplici TVA.
👉 Sfatul nostru: dacă te apropii de prag sau ai clienți în străinătate, discută din timp cu contabilul. Acum e mai important ca niciodată să știi exact unde te situezi și ce reguli se aplică în cazul tău specific. În unele situații e mai sigur să optezi voluntar pentru TVA înainte să ajungi la plafon decât să te trezești că ai depășit plafonul „pe picior greșit”.
Până la 3 milioane € nerambursabili pentru firmele de IT 💻
IMM-urile din IT pot aplica pentru granturi europene între 500.000 și 3.000.000 €, destinate proiectelor de cercetare, dezvoltare și inovare în tehnologii digitale avansate (AI, IoT, blockchain, AR/VR, robotică).
Programul face parte din PoCIDIF 2021–2027 și acoperă 40–80% din valoarea proiectului, în funcție de mărimea firmei și activitatea desfășurată. Condiție obligatorie: trebuie să generezi cel puțin un produs, serviciu sau aplicație inovativă comercializabilă.
În prezent, ghidul solicitantului e în dezbatere publică, ceea ce înseamnă că programul va fi lansat oficial în perioada următoare. Dacă ai un proiect de inovare digitală, acum e momentul să începi pregătirile.
⏰ Termene importante
Ultima șansă să scoți dividende cu impozit de 10% ⏳
Trimestrul 3 tocmai s-a încheiat, iar intrarea în Trimestrul 4 vine cu o ultimă fereastră de oportunitate: poți cere situația financiară interimară pe primele 9 luni și să scoți dividende cu impozit de 10% până la finalul anului.
De la 1 ianuarie 2026, aceeași bani vor fi taxați cu 16%. Diferența poate fi semnificativă, mai ales dacă ai profit consistent.
👉 Dacă ai profit și te gândești să distribui dividende, discută cu contabilul tău acum pentru bilanțul interimar. După 31 decembrie, va fi prea târziu.
💡 Sfatul Săptămânii
De ce tehnologia nu e avantaj competitiv ⚔️
Tehnologia este importantă pentru orice business, dar nu îți creează un avantaj competitiv sustenabil. Iar când vine vorba de clienți, lucrurile sunt și mai clare: ei aleg întotdeauna valoarea produsului sau a serviciului pe care îl oferi, nu tool-urile și workflow-urile din spate.
De aceea, tehnologia trebuie văzută doar ca un instrument, nu ca un șanț de apărare (moat) care te va diferenția de concurență pe termen lung.
Tehnologia e nice, dar nu e de ajuns 🛑
De ce nu îți poți crea avantaje semnificative doar prin tehnologie? Deoarece competitorii tăi o pot replica sau îmbunătăți chiar mai repede decât te-ai aștepta.
Uită-te la Snapchat, care a inventat formatul de Stories, și pe care îl vezi acum pe aproape toate platformele. A rămas Snapchat cea mai tare platformă de social datorită invenției? Nu. Instagram l-a copiat și l-a scalat mai rapid, iar în doar un an de la lansare, Instagram a depășit Snapchat ca număr de utilizatori zilnici pentru Stories.
Originalitatea nu-ți garantează că vei rămâne on top tocmai pentru că tehnologia digitală e ușor de reprodus și scalat. Ai un avantaj competitiv temporar – doar până când ceilalți te copiază sau chiar vin cu ceva mai bun decât produsul tău.
Când inovația devine mainstream, nu mai e inovație 🔄
Ai văzut că atunci când o industrie evoluează, apare un design dominant pe care toți îl adoptă? După ce se stabilizează acel standard, inovația tehnologică devine „normalul”, iar lupta se mută pe alte fronturi: preț, brand, servicii.
Astăzi, după cum bine știi, cam toate telefoanele arată la fel; diferența reală vine din ecosistem, nu din tehnologie (de ex. App Store-ul Apple vs. Google Play), din imaginea brandului și loialitatea clienților, nu din hardware-ul în sine.
Cu alte cuvinte, dacă încerci să concurezi doar în funcție de feature-uri sau performanță tehnică, ajungi inevitabil într-un „race to the bottom”: toți pot oferi ceva similar, prețurile scad, marjele dispar.
Poate cel mai important lucru pe care trebuie să-l ai în vedere când vine vorba de inovație și tehnologie este că majoritatea clienților nici nu vor înțelege vreodată ce e „sub capotă” (și nici nu trebuie). Ei nu cumpără tehnologia în sine, ci beneficiile pe care le obțin din utilizarea ei.
Ce înseamnă un avantaj competitiv real 🏆
Dacă tehnologia în sine nu te poate diferenția de competiție pe termen lung, există alte moduri prin care te poți apăra, inclusiv folosindu-te de tehnologie. Warren Buffett folosește metafora moat (șanț de apărare) pentru a descrie avantajele competitive sustenabile (le gasesti detaliate aici):
💎 Brand puternic – Apple vinde un status și o experiență, nu doar un telefon
👥 Efectele de rețea – OLX a câștigat piața de anunțuri tocmai prin masa critică de utilizatori
🚚 Distribuția și canalele de piață – eMAG își menține avantajul prin rețeaua extinsă de livrare și parteneriate marketplace
🔄 Costuri de schimbare (switching costs) – utilizatorii de Apple deja investiți în aplicații, servicii și accesorii își vor schimba mult mai greu întregul ecosistem pentru a trece pe Android
🤝 Ecosistemul și parteneriatele – UiPath a cultivat o comunitate globală de peste un milion de dezvoltatori RPA și parteneriate strategice
Tehnologia poate fi parte din soluție (ex: o platformă tehnologică poate genera efect de rețea), dar tehnologia trecătoare, în sine, nu este un moat. Important este cum o folosești ca să construiești aceste bariere în jurul afacerii tale.
Tehnologia e biletul de intrare, nu premiul final 🎟️
E ușor să cazi în capcana de a crede că invenția sau algoritmul tău te fac unic și că îți vor ține competitorii la distanță. În realitate, tehnologia este doar biletul de intrare în piață. Pe termen lung câștigă cei care știu să construiască în jurul ei: reputație, comunitate, canale puternice de distribuție.
E ca o goană după aur în care unii îl caută, iar alții vând lopețile: mii de startup-uri construiesc aplicații AI chiar acum, dar știi cine e adevăratul câștigător? NVIDIA, care le vinde „lopețile” – plăcile GPU necesare pentru antrenarea modelelor.
📘 Lecția e simplă: tehnologia îți deschide ușa, dar nu te ține în cameră. Istoria ne arată că pionierul tehnologic rareori e câștigătorul final. Tehnologia îți oferă o fereastră de oportunitate, un avantaj temporar care trebuie transformat rapid în ceva mai solid: distribuție, brand, ecosistem.
📚 Pe lista noastră
Pe lângă știri și termene fiscale, vrem să-ți lăsăm și surse de inspirație – cărți, podcasturi și evenimente care te pot ajuta să crești ca antreprenor.
📖 Carte: Tiny Experiments – Anne-Laure Le Cunff
Viața nu e liniară, deși ne-am lăsat convinși că o putem controla cu obiective pe 5 sau 10 ani. Tiny Experiments propune altceva: să privești incertitudinea ca pe un teren de joacă și să-ți dai voie să testezi înainte de orice decizie majoră. E o carte despre cum experimentele mici te ajută să înțelegi ce vrei cu adevărat și să iei decizii mai bune atunci când te simți blocat.
🎧 Podcast: The Knowledge Project – Benedict Evans
Benedict Evans e unul dintre cei mai respectați analiști din tech. În acest episod explică de ce AI-ul nu va rescrie lumea ca electricitatea, dar rămâne cea mai mare schimbare de la iPhone încoace. E o conversatie care întoarce pe dos hype-ul actual și te ajută să vezi lucrurile din altă perspectivă.
🚀 Masterclass de Strategie de Business (București)
Două zile cu Mihai Bonca și Doru Șupeală pentru antreprenori și manageri care vor să iasă din operațional și să-și ducă business-ul la următorul nivel. Vei învăța să vezi realitatea prin cifre, să-ți înțelegi bias-urile și să construiești un motor de creștere scalabil și predictibil.
👉 Dacă nu mai vrei să iei decizii pe bază de intuiție și simți că piața nu îți mai iartă lipsa de strategie, acest masterclass e pentru tine.
💭 Un gând de final
Biz Stone, cofondator Twitter, despre munca invizibilă din spatele succesului:
„Timingul, perseverența și zece ani de încercări te fac, în cele din urmă, să pari că ai reușit peste noapte.„